827【好かれる要素がないと、人もお金もついて来ない】
■2019.11.18━━━━━━━━━━━━━━━■■■
[2002年創刊]日本初!本格的経営者向けメルマガ
社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!
-シリーズ第6弾!
多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編-
■■■━━━━━━━━━━━━━読者数20,782名■
11月も後半戦。気を引き締めていきましょう!
それでは、第827回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~
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◎毎週金曜日・無料版『経営のヒント+(プラス)』
「第513回 病理の勤務医ですが、同分野に化け物級
のNo.1が。。2位じゃダメですか?」
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「第102回 エネルギー問題から世界の変革を思考せよ!」
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
<今週のポイント>
★「価格」以上に「性格や人柄」が大事!?
★好かれる要素がないと、人もお金もついて来ない
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
日毎に秋が深まりますが、この時期“思考”も深まる
ので、ぜひ自社の未来に思考を飛ばしてください。
本日18日(月)は、私の主宰する『高収益トップ
3%倶楽部』の大阪勉強会ですが、ズバリ!テーマは、
【NETスマホ時代の時間経営】です。
下記にも詳しい案内がありますが、これを聞くか
聞かないかで、あなたの未来が大きく変わります。
★ぜひ時間をつくって、参加してください↓
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=624
それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~
■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃お金持ちの見つけ方を教えてください!
┃ ┃富裕層でも4ステップマーケティングは有効?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
富裕層ビジネスに興味があります。
ズバリ!お金持ちの見つけ方教えてください。
また、富裕層ビジネスでの「4ステップマーケティング」
の展開例をご紹介いただけると助かります。
あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.223>>
--《前回の復習》-------------------------------
◎人に嫌われるメリットなど全くない
この世の中、人に嫌われるメリットなど全くあり
ませんから、成功しているのに嫌われている人は、
頭のいい人じゃないか、よっぽどの変態ってこと。
◎スキルと同時に性格もピカピカに磨いていこう!
あなたがもし変態でないのなら(笑)、仕事の
スキルとあわせて、性格もピカピカに磨いてほしい
ところです。
-----------------------------------------------
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「いくら仕事ができても、
人望がない人は寂しいよね。」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
あのー、仕事ができる人は
だいたい性格もいいんですけど。
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
前回は、本当に仕事ができる人は、そもそもセルフ
プロデュースができているので性格もいいはず、
というお話をしました(#^^#)
また、時代のスピードが速くなると、一人でできる
コトには限界があるので、周りの人に好かれること
もまた、ビジネスに欠かせないスキルである、とも
言いましたね。
ネットのない時代には、地域の中で「オンリーワン」
であれば十分勝てたわけですが、今の時代、よほど
の特殊技能でない限り、同じようなスキルを持った
人間は、全国に3人や5人居て当然です。
クライアントはその3人~5人を比べて、誰に頼む
かを決めるわけですね。
もちろん「価格」という指標もあるでしょうが、もう
ひとつ大事な指標が「性格や人柄」なのです!
総じて優秀な人は、自分の能力をみんなの協力のもと
で、ダイナミックに実現しようとするものです。
スタッフはもちろん、投資家や銀行関係もしかり、
「好かれる」要素がないと、人もお金もついて来ない
のです。
その人の持っている能力が社会的に重要であればある
ほど、同時に性格も磨いておかないと、まさに宝の
持ち腐れになってしまいます( 一一)
つまり今の時代、人から嫌われている人は、ほぼ仕事
ができない人と同じ意味なのですが・・・この続きは
また次回、お話しま~す(@^^)/~~~
■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■
■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━■■■
★私が主宰する『高収益トップ3%倶楽部』の勉強会。
東京・大阪・名古屋で月1回の開催を積み重ね19年
になりました!
参加費は3千円(ビジター参加6千円)です。
興味のある方は、ぜひご参加ください。
◎11月のハイライト:NETスマホ時代の時間経営
■大阪第216回 :11月18日(月)18:30~20:30
「大阪産業創造館」 5F 研修室C
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=624
◎12月のハイライト:
既存ビジネスを一瞬で抜き去る新ビジネスを生み出す、
計画的偶発性×4ステップマーケティング
■名古屋第178回 :12月5日(木)18:30~20:30
愛知県産業労働センター ウインクあいち10F 1005号会議室
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=625
■東京第216回 :12月10日(火)18:30~20:30
東京国際フォーラム G402号
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=626
※会場が「東京国際フォーラム」に戻りました※
★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります!★
☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/index.html
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石原明.comサイトからの書籍等の購入に際して、
クレジット決済が可能になり、配送料が無料になりました!
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◆『「成功曲線」を描こう。夢をかなえる6つの黄金律』
セミナーDVDの購入が可能です!
◆合冊本3冊以上ご購入で、「石原明オリジナル書き
下ろしプレミアムメッセージしおり」をプレゼント!
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青木毅の質問型営業 マスター編
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私のビジネスパートナーであり、元職の先輩でもある
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キャスト番組が凄いことになってるんです\(^o^)/
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わずか全16回で、営業のすべての理論と実践が
体系的に学べてしまう代物です。
全国からたくさんの声も集まっているようです。
「営業成績が180%あがりました!」
「営業成績が全国1位。全社総会で表彰されました。
ありがとうございます!」
「営業統括として役員に抜擢されました!」
このプログラムは、「売り込む」というイメージが
払拭できない営業の概念に、イノベーションを起こし
てしまいました。
まさに「営業のパラダイムシフト」と言っても過言
ではない「営業の本質」をすべて理解できる音声
プログラムです。
全16回の音声教材ですが、自分にとって不足して
いるパートだけを個別で学ぶこともできるので、
営業力の起爆剤として、とっても有効なんです。
そして、初回の音声だけは、なんと500円!で
試聴可能。
ご自身の営業成績を飛躍させたい方だけでなく、
スタッフの営業力をアップさせたいマネージャーや
経営者にも役立ちます。ぜひ、お試しください(*^^)v
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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃お金持ちの見つけ方を教えてください!
┃ ┃富裕層でも4ステップマーケティングは有効?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃まずはご自身が、富裕層を顧客にしている
┃ ┃ 企業の顧客になってみてください
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
お金持ちを見つける一番良い方法は、お金持ちを
顧客にしている企業やサービスの顧客にご自身が
なることです。
これから富裕層ビジネスをされたいということならば
尚更この方法が良いと思います。
また、基本的に富裕層ビジネスで成功している企業
やサービスならば100%(本人の自覚が有る無しに
よらず)4ステップマーケティングを実行している
はずですので、事例も体験を通して学ぶことができる
と思います。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
○“4ステップマーケティング”について詳しく解説
している、私の著書『営業マンは断ることを覚えなさい』
にも書いていますが、「集客の方法」は“集めるor行く”
の2択です。
★文庫でもお読みいただけます↓
https://www.amazon.co.jp/o/ASIN/4837976549/nihonkeieilab-22
〇そして、この「集客の方法」は、求める顧客の層の
違いによって使い分けることをお勧めしています。
企業や個人両方に於いて、一般層の顧客(企業の場合
は中小企業)やネット等でアプローチできる場合は、
考えられるそれぞれの方法で集客することをお勧めして
いますが、そういった集客手法が当てはまらない顧客層
に対しては“行く・加わる・参加する”等の手法で、
見込客と接触する集客方法が適切で正しいと説明して
います。
〇ということで、富裕層の見つけ方で一番正しいのは、
求めるレベルの富裕層を顧客としている企業やサービス
の顧客に自分自身がなること、というのが回答です。
〇かなり前の話になりますが、新しく生まれたサラブレッド
のオークションに顧問先のお供でご一緒したことがあり
ましたが、そこには、富裕層を顧客にしたい宝石商や
不動産業、証券会社などの金融系企業や個人がたくさん
参加していました。
〇人気馬の子供には、2000万円からスタートし、一気に
ヒートアップして数秒間で数億円という値段が付いて
いましたが、まさにオークションという雰囲気で、
最後は富裕層の意地と意地のぶつかり合いみたいで、
迫力満点でした(@_@;)
〇ちなみに、当時、競馬の出走馬サラブレッドの馬主は
2000人しかいない=上場企業の社長より数が少ないとの
ことでした。また、資産や身分等のチェックも相当厳しい
とのことでしたので、およそ日本中の富裕層がその場に
集まっていることになる訳で、凄い所に来てしまったと
ビックリしたことを覚えています(p_-)
〇そこにいた普通っぽい方に声をかけたら、先ほど話した
証券系の会社の部長クラスの方で、ここに参加するために、
企業でホースクラブを作りそのクラブで共同馬主になって
毎年ここに参加していると話していました。
〇そして、狙った層の顧客に対して、数年かけてアプローチ
して少しずつ顧客へと移行させていくと話していました。
〇彼曰く、ここに集まるレベルの富裕層には通常絶対に接触
する事はできないので、毎年この場にいる事で、信用や
信頼を築き、本当に凄い顧客候補の場合は「毎年会うよね」
と先方から声をかけてもらう事を目標にしていると言って
いました。
〇本当の富裕層に対する“4ステップマーケティング”は
このレベルでするのかと、当時思ったことを思い出し
ました。この事例、ぜひ参考にしてくださいね。
★みなさんからのご意見、そして質問はこちらまで。
⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp
■■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆私の主宰する『高収益トップ3%倶楽部』は、ビジ
ネスセンスを磨き、勝てるビジネスモデルやマーケ
ティングロジックを発想できるようになるための、
毎月の各種情報提供を基にした、経営やマーケティ
ング能力を最短で身につけていただくための年会費
制の勉強会です(*^^)v
☆2000年に発足し今年で丸19年を迎えます。会員数は
現在1,300名以上。毎月行われる東京、大阪の勉強会
も200回を超えています。
☆ご興味のある方は、こちらをじっくりお読みになっ
てみてください。
http://ishihara-akira.com/ttcl/
☆入会に関するお問い合わせなどはこちらまで。
(担当:吉川)
⇒ top3club@nihonkeiei-lab.jp
Tel:03-3222-0561 Fax:03-3222-0562
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━■■■
〇『高収益トップ3%倶楽部』の定例勉強会ですが、
来月は名古屋でも開催しますので、お見逃しなく!
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=625
それではまた来週!(^^)!
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■石原明のオフィシャルマガジン【不定期情報通信】
http://www.ishihara-akira.com/magazine_irreg/
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◎『トップ3%の人だけが知っている仕事のルール』
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◎『すべてが見えてくる飛躍の法則
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(アスペクト \1,540)
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ので、ぜひ自社の未来に思考を飛ばしてください。
本日18日(月)は、私の主宰する『高収益トップ
3%倶楽部』の大阪勉強会ですが、ズバリ!テーマは、
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┃Q┃お金持ちの見つけ方を教えてください!
┃ ┃富裕層でも4ステップマーケティングは有効?
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富裕層ビジネスに興味があります。
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人望がない人は寂しいよね。」
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あのー、仕事ができる人は
だいたい性格もいいんですけど。
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
前回は、本当に仕事ができる人は、そもそもセルフ
プロデュースができているので性格もいいはず、
というお話をしました(#^^#)
また、時代のスピードが速くなると、一人でできる
コトには限界があるので、周りの人に好かれること
もまた、ビジネスに欠かせないスキルである、とも
言いましたね。
ネットのない時代には、地域の中で「オンリーワン」
であれば十分勝てたわけですが、今の時代、よほど
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人間は、全国に3人や5人居て当然です。
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かを決めるわけですね。
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総じて優秀な人は、自分の能力をみんなの協力のもと
で、ダイナミックに実現しようとするものです。
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「好かれる」要素がないと、人もお金もついて来ない
のです。
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ほど、同時に性格も磨いておかないと、まさに宝の
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■東京第216回 :12月10日(火)18:30~20:30
東京国際フォーラム G402号
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なることです。
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尚更この方法が良いと思います。
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やサービスならば100%(本人の自覚が有る無しに
よらず)4ステップマーケティングを実行している
はずですので、事例も体験を通して学ぶことができる
と思います。
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○“4ステップマーケティング”について詳しく解説
している、私の著書『営業マンは断ることを覚えなさい』
にも書いていますが、「集客の方法」は“集めるor行く”
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違いによって使い分けることをお勧めしています。
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に対しては“行く・加わる・参加する”等の手法で、
見込客と接触する集客方法が適切で正しいと説明して
います。
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求めるレベルの富裕層を顧客としている企業やサービス
の顧客に自分自身がなること、というのが回答です。
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のオークションに顧問先のお供でご一緒したことがあり
ましたが、そこには、富裕層を顧客にしたい宝石商や
不動産業、証券会社などの金融系企業や個人がたくさん
参加していました。
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2000人しかいない=上場企業の社長より数が少ないとの
ことでした。また、資産や身分等のチェックも相当厳しい
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集まっていることになる訳で、凄い所に来てしまったと
ビックリしたことを覚えています(p_-)
〇そこにいた普通っぽい方に声をかけたら、先ほど話した
証券系の会社の部長クラスの方で、ここに参加するために、
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毎年ここに参加していると話していました。
〇そして、狙った層の顧客に対して、数年かけてアプローチ
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する事はできないので、毎年この場にいる事で、信用や
信頼を築き、本当に凄い顧客候補の場合は「毎年会うよね」
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このレベルでするのかと、当時思ったことを思い出し
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